教育营销产品的折价策略
折价策略又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但却是低水平的营销战术。 它是教育机构通过降低教育产品或者服务的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促使消费者购买的一种促销方式。 折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 对教育产品或者服务来说，折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
思斯环球教育是一家英语培训学校，在情人节到来之际，他们开展了情人节报名打折活动，我们看他们的活动方案：
当我触碰到你手的那一刻，幸福充满了世界的每个角落，像一只迷路的蒲公英般
终于找到了安定。 今年的情人节，你想怎么过?
送朵红玫瑰或浓浓巧克力？ No！ No！仅仅这样显然有些老套。想不想有个浪漫、温馨、时尚的情人节？ 那就带着你的另一半来到思斯环球教育，带你从你的全世界路过。
“巧克力 DI Y”，做一份专属于你的巧克力。 一起动手做出一份自己喜欢的巧克力，刻上属于你们的签字或寄语，送给另一个他/她，这是专属于你们的浪漫。
“玫瑰花束 DI Y”，一起体验吃苦的幸福。 由自己亲手修剪，亲手包扎出来的玫瑰花，是不是会成为他 / 她的最爱，注入爱意的包扎，注定要比市面上充满各种技巧的插花更炫。 也许这样做会伤到你们娇嫩的皮肤，但一起体验吃苦的幸福，那种成就是否更能诠释什么是爱？
“爱的表白”，直播英文告白你心中的他/她。 可能此时此刻他/她不在你的身边，你动手做的这一切，我们都会全程直播，你可以让他/她来看你为他做的一切，告诉他/ 她，当触碰到你手的那一刻，你就是我的全世界。把你想要告白的话，写出来，由思斯环球老师现场翻译并教给你，一段酣畅淋漓的英文告白你心中的他/她。
当天报名思斯环球教育课程更是优惠多多：三人报名一人免单，适用报名所有班
级课程；单人报名享受班级课程8折优惠；报名 VI P课程享9折优惠。 这一活动，受到许多青年人的追捧，VI P课程100多人参加，当天有40多人报名培训课程。
本来，情人节和英语培训似乎没有什么必然的联系，但思斯环球教育却巧妙地将二者联系起来，不但赠送各种有意义的活动，而且，对当天报名的青年人还在价格上打折，取得了预期的目的。
采取折价策略的优点就是生效快，在短期内对客户产生最具有冲击力和诱惑力的影响，可以迅速影响到客户，增加产品的销量。 同时，采取折价策略可以令竞争对手措
手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。 虽然如此，教育机构在采取折价策略时
要考虑多方面的反应，并采取适合的折价方法：
①直接打折法。 通过对教育产品或者服务的直接价格折扣，如8折优惠，特价优惠等，客户可以清楚地知道产品和服务便宜了多少。 直接打折的方式能够较强烈地引起客户的注意和吸引力，并刺激客户积极购买。
但面对市场教育产品同质化程度较高的情况下，直接打折促销效果对于那些知名教育机构效果会很好，而对于那些品牌知名度不怎么高的机构来说，效果不一定很明显。
②数量折扣法。 团体报名购买某种产品或服务，可以为客户提供的价格折扣。一次报名团体人数越多，给的折扣越大。
③附加赠送法。 当客户购买几个产品或者服务，或者购买金额达到一定数额后，教育机构可考虑按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。“买一赠一”或者“买一赠多”是最常见的附加赠送方式。
当然，折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，利用不好，
也容易在产品折价过后，接下来销售困难。 同时，折价也导致教育机构利润的下降，打击客户对品牌的忠诚度，引发竞争对手的反击，甚至影响企业的长远发展。北京赢鼎教育机构是中国高考报考教育的领导者， 中国个人战略教育的开创者。
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赢鼎教育从高考咨询的 B端市场入手，2016年进行向 C端的转型, 面向高考生推
出智能学习产品和教学服务。 2015年实现净利润1.1亿元，2016年上半年营收为7453.81万元，同比增长50.85%。
借力社交流量化，从 B端突围 C端。赢鼎教育最先踏入高考市场，是从201 1年进入高考报考领域开始的。
最初，他们为大学生做职业规划，却发现大学生迷茫的原因不是不知道未来想做
什么，而是大学和专业就选错了。
当时高考报考领域还未有寡头出现，仍旧是蓝海市场。 一是因为报考意识刚刚萌
芽，二是当时主要以散户咨询师为主，未有大公司对行业进行全面布局和整合。但咨询师只能为高考考生根据分数提供大学的选择范围，而对专业等方面涉及很浅。
与普通的个体咨询师不同，赢鼎想打造人才分类的入口，并将高考报考的咨询师
作为直接服务用户。 咨询师偏重于个体解析，而他们提供的是全行业的平台信息。
赢鼎与大学合作，拿到了每年中国所有学生分到各个专业的数据，对未来各专业
的人群流向有明确的认知。 以此为基础，为咨询师提供测评、课程和研究报告等服务。2012年和2013年两年时间，赢鼎教育在300余个城市连锁，与近2000名咨询师合作。
2014年，高考新政推出，全国一张卷的模式为赢鼎的 B端到 C端转型带来了突破。 以往不同区域的高考卷有别，这意味教育产品很难进行标准统一，各地老师话语权分散，各地学生接受的辅导也因此不同。
在这之前，他们不直接面向 C端市场，但是通过 B端服务开拓了渠道。 咨询师和学生的关系非常密切，并且一个优秀咨询师本身在当地会吸引很多学生前来咨询。 而咨询师利用他们的平台进行服务，面向 C 端的产品可以直接捆绑推出。
一般而言，咨询师需要自行拓宽市场，进入学校进行合作宣讲。 咨询师以学校为基点，这就意味着咨询师虽然和学生的链接是短期的，但和学校的合作是长期的。 咨询师在接触高一到高三学生的过程中，可以长期推广产品。
这是典型的社交流量。 如今营销成本已经占据了在线教育公司到全部成本的30%，这是迟迟无法盈利的一大痛点。但通过 B端向 C端导流的形式比市场上任何以
C端开拓市场的在线教育公司的营销成本都低。而全国一张卷的模式可以直接跳过以
往 O2O平台集结并大规模管理老师的成本， 集结最优秀老师的内容直接打造成智能产品。
于是，他们采取了名师合伙人的盈利模式。
顶尖的高考名师，类似艺人，有自己的艺人工作室，很难完全将他们与平台绑定，所以虽然采取批发零售的模式购买名师的内容产品，仍需要双向提供价值。 这是市场上一直以来推广网红老师的困惑。平台担忧推广红了一名老师，万一出走了怎么办？对于高级别的老师来说，我不需要你的平台，同样有学生来听我的课，平台无法为我导流学生，那平台的价值在哪？
赢鼎与名师合作，是在用优质内容和技术整合自 己的 I P，避免平台与老师的价值
不对等。 将顶级老师的系统教学方法录制成视频，再按照书本的架构在智能产品中重新进行编排。
不仅与名师进行合伙人制度，与咨询师、管理者同样如此。 因为除了效率外，教育
的又一关键是服务。 红海的高考市场是很难通过产品直接切入的，背后需要捆绑更多服务者。
这也与一开始的 B 端思路相关，当初赢鼎服务咨询师直接服务学生群体，当直接面向 C端用户推出产品时， 提供视频教学内容的30位顶级名师不可能随时满足用户需求，需要引入更多服务者。
面向 B 端市场时，赢鼎采用分账模式：一位学生的咨询费是3000元，赢鼎从中分
600元。 这也是2015年利润破亿的主要来源。 分账的好处就是，不存在员工上下级关系，减少管理成本。 合伙人制度可以避免营销压力，各个咨询师会自行招生。
C 端同样采用了这样的做法。 进行教育管理者的招募，如初入行的老师、考入清华北大等大学的学生家长等等。赢鼎负责提供内容，而教育管理者则充当“班主任”的身份，进行社交平台管理，监督学生学习，进行基本互动。 同样采取分账的模式，群主自行推广，类似微商。 目前，接受培训的学生已达到20万人。
他们将自己的逻辑称之为新教育模式：产品智能化，服务个性化，品牌 I P化，流量社交化和产业资本化。 通过赢鼎机器人实现产品智能化，再将名师的 I P导流为自己的I P，从分析师端将社交转为用户流量，引入管理者实现教育个性化，完成多向打通。