自买单是说保险营销员自己花钱买自己或者自己家人的保单。当然，这在保险公司也一样是业绩。虽然都是保险营销员买，但对待这件事的态度也是冰火两重天，以至于可以见微知著。
正方通常是做得好的营销员，他们的生活在保险的滋润下活得很好，也就是说他们通常是卖保险这件事的受益者。当然他们心悦诚服的理解并完全接受保险是个好东西的理念。他们给自己买保险甚至是带着成就感的。这当然是非常愉快的体验。
而反方通常是保险做得不那么好，更多是新人。他们买保险的原因通常是被动的，比如再没业绩就被淘汰。或者不出业绩就拿不到公司额外的一些奖励。甚至刚一进公司就被主管、师傅要求自买单。其中后者是保险业负面影响的一大来源。当然，被动的体验很不好，甚至怨声载道。
正反双方的分歧在哪？看上去是保险到底是不是个好东西，可是细思之下，这跟保险好不好有关系么？如果那些缺钱想挣钱的新人挣到了钱，或者新人本来也不缺钱，他们会怨声载道吗？恐怕多数不会。这就跟我们平时碰到的很多分歧一样，似乎是“屁股决定脑袋”的问题。
可是你发现没有？无论是“保险到底是不是个好东西？”还是“屁股决定脑袋”，这两种说法有一个共同特征：都是静止的，确定的描述。这样的描述也许我们都喜闻乐见，因为这样理解成本很低，说白了就是看上去、听起来不费脑子。类似的还有“川普是不是个神经病？”、“三胖是不是认怂了？”、“哪些东西不能一起吃？”、“你到底爱不爱我？”……确定很好，我们都喜欢，但作为成年人，我们其实也知道，哪有那么多确定。
回到这个正反双方的辩论，从根上说，自买单的分歧到底在哪？从“屁股决定脑袋”这一点再往深处琢磨，这分歧怕是出在正反双方的“操作系统”上。不过要这样说下去，怕是要变成成功学，为了不落这个俗套，我就偏不讲成功人士“操作系统”有什么优势。我也的确说不清，否则我早成功了。我讲另外一个故事来解释正确的决定是什么样？
解放军为什么能战胜国民党？因为得民心？因为不腐化堕落？这都是浮皮潦草的答案，真正的答案是，共产党解放军对自己和周围的环境有准确的判断，然后敢于做“错”事。比如红色间谍不搞暗杀，不声色犬马。比如不发军饷，还拼命让普通士兵识字、学文化。这都是在当时反常识的举动，怎么看都不靠谱。扪心自问别说那个时代的人，就是现在也有很多人认为那成功很偶然。
正确的决定不是得到多少人的认可，而是看这决定是怎么来的。决策者看得清自己吗？看得清周围吗？看得清未来吗？这三者看得清，那决定自然是对的。反之，无论看上去多靠谱也是枉然。
当然“保险对不对”，“自买单对不对”也是这样。看得清自己、周围和未来，那就顺理成章。而且这样的思考框架下，不会有静止的观点。因为自己、周围总在变，未来当然也会变。只是看见自己、周围和未来，不容易。
也许有人说没必要想这么多吧？喜欢就买，不喜欢就拉倒。不好吗？简单当然好。但假如你是个卖苹果手机的，谁在乎你用的是不是华为？为毛卖保险的自己没买就很麻烦？这么一个明晃晃的怪现象不值得问个为什么吗？答案也很简单：保险就是个未来的东西。如果不能充分理解这个，麻烦就多的是。而最麻烦的莫过于不想理解什么未来，只在乎眼下赚多少钱。遇到问题，就只求个简单的，谁对谁错的答案。