社区推广活动方案

社区推广活动草案

“惠老”行动——

2008-5-23

活动目录

一、社区推广的意义

二、社区推广规划

三、社区推广要求

四、社区推广总结

一、社区推广的意义

1、迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、

亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。

2、建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就

虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。

3、占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。

4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

5、投入小，收效大。

二、社区推广规划

1、社区推广活动位置的选择

为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：

A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区

B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。

C、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

2、活动计划

1）促销时间：20__年6月6日至6月8日

2）促销名称：“迎端午”惠老活动

3）促销地点：安居苑、琥珀山庄

4）促销方式：买赠、摸奖（抽奖）

通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。

（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）

C、奖品设置：

一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元中奖率3%费用率5%

二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%

三等奖奖品：购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%

纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率

5.6%

5）促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆

6）促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕

之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：

7）促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人

员不包括。

A、具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），

销售2人。

B、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。

8）促销效果预估：

9）促销费用预估：

3、现场布置展示更充分

利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。

4、社区促销工具的准备

签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、品尝物品等。

三、社区推广要求

1、货物、人员到位的时间：

2、产品的摆放要求：

3、促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等

4、活动细节的海报告知：

5、促销人员的要求：

注意：占领有利位置，将促销台摆放整齐。

服装统一、保持良好的形象。

现场气势氛围，刺激购买。

四、社区促销活动总结

1、货物与货款的盘点与清点

2、促销现场的卫生清理

3、与物业或分管领导的道别

五、召开促销总结会议

总结成绩的不足共同探讨解决方案，写出总结报告供以后促销提供知道