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社区推广活动方案

来源:花图问答

社区推广活动方案

社区推广活动草案

“惠老”行动——

2008-5-23

活动目录

一、社区推广的意义

二、社区推广规划

三、社区推广要求

四、社区推广总结

一、社区推广的意义

1、迅速提升品牌形象,提高消费者对燕之坊品牌的好感度、

亲和力、关注度,加强我司与消费者沟通,让大众消费者更加了解燕之坊及产品。

2、建立社区销售渠道,与大型连锁KA争抢消费者,避实就

虚,避开卖场高额的费用及门槛,直接让利于消费者。

3、占领社区零售终端是实现销售的基础,真正将品牌落地。

4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

5、投入小,收效大。

二、社区推广规划

1、社区推广活动位置的选择

为确保社区推广的开展,前期需对目标活动社区进行深入的了解,经走访了解选择如下:

A、选择:安居苑、琥珀山庄两大社区

B、社区环境分析:属中高档消费区,消费者普遍文化素养较高,生活讲究健康,主要以中青年为主,老年为辅。

C、位置具体选择:最聚人气地段,能够进行现场销售的场所。需注意:事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

2、活动计划

1)促销时间:20__年6月6日至6月8日

2)促销名称:“迎端午”惠老活动

3)促销地点:安居苑、琥珀山庄

4)促销方式:买赠、摸奖(抽奖)

通过现场活动聚集人气,进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

A、多重奖项:买产品赠东西为一重奖买赠,主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品,普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价,但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项,根据购买的金额进行相应的飞射次数,金额越多飞射就越多。

(8元射一次,15元射两次,20元三次,一次类推)

C、奖品设置:

一等奖奖品:燕之坊麻油一瓶(300ML装)价值8元中奖率3%费用率5%

二等奖奖品:不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%

三等奖奖品:购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%

纪念奖奖品:玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率

5.6%

5)促销产品:粥类、枣类、糯米、及绿豆

6)促销价格:降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕

之坊产品的敏感度。敏感商品特价表(持老年证购买):

7)促销人员:每个社区分一组,每组成员4人,业务人

员不包括。

A、具体分工:收银1人,现场布置维护1人(男性),

销售2人。

B、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。

8)促销效果预估:

9)促销费用预估:

3、现场布置展示更充分

利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传,同时放置电视音响VCD等设备,提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。

4、社区促销工具的准备

签字笔、写字笔各1支,胶带2巻,赠品、三证、零钱、品尝物品等。

三、社区推广要求

1、货物、人员到位的时间:

2、产品的摆放要求:

3、促销现场的布置:柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等

4、活动细节的海报告知:

5、促销人员的要求:

注意:占领有利位置,将促销台摆放整齐。

服装统一、保持良好的形象。

现场气势氛围,刺激购买。

四、社区促销活动总结

1、货物与货款的盘点与清点

2、促销现场的卫生清理

3、与物业或分管领导的道别

五、召开促销总结会议

总结成绩的不足共同探讨解决方案,写出总结报告供以后促销提供知道

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