在制定客户成交方案时，风险管理是至关重要的一环。以下是一些建议：
识别风险：首先要对可能存在的风险进行全面的识别和评估。这包括市场风险、信用风险、操作风险等方面。只有明确了潜在的风险，才能有针对性地进行管理。
量化风险：对于已经识别的风险，需要尽量量化，确定可能产生的损失程度和频率。这可以帮助管理者更好地理解风险的影响程度，从而制定相应的措施。
制定风险管理策略：针对不同的风险，需要制定相应的管理策略。比如，对于市场风险，可以采取多元化投资的策略来分散风险；对于信用风险，可以设立信用额度或者要求提供担保等方式来降低风险。
引入保险：在一些高风险的交易中，可以考虑引入保险来降低风险。比如，可以购买贸易信用保险或者投资保险等，以应对意外情况带来的损失。
定期评估和监控：风险管理不是一次性的工作，而是需要持续的评估和监控。管理者应该定期审查风险管理策略的有效性，及时调整和改进。
案例分析：某公司在与客户进行合作时，由于客户信用状况较差，存在较大的信用风险。为了降低风险，公司决定要求客户提供担保，并签订相关的风险管理协议。同时，公司还购买了贸易信用保险，以确保在客户违约的情况下能够得到一定的补偿。这些举措有效地降低了公司的信用风险，保障了交易的安全进行。
综上所述，管理者在制定客户成交方案时，应该充分考虑风险管理，从识别风险、量化风险、制定策略、引入保险以及定期评估和监控等方面出发，全面降低交易中可能存在的风险，确保交易的顺利进行。