完美日记企业是如何规划
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发布时间：2022-04-22 07:27
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时间：2022-06-17 17:00
摘要1. 用大牌代工厂制造平价替代品全世界最强的化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角，在为大牌化妆品代工多年后，他们已经非常体系化了，哪怕是快速崛起的国货品牌也可以轻松地站在巨人的肩膀上。在查阅了国家化妆品备案数据后，我发现完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU，我粗略看了下，应该都是代工厂生产的。数据来源：国家化妆品备案网完美日记总计合作了数十个代工厂，而其主力代工厂更是大牌同款，可以说在产品的出生上他们不希望低人一等。数据来源：增长黑盒GrowthBox同时，为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有什么新的产品或者是包材立马就排列组合一下，迅速就可以迭代出来。你还可以去招聘网站上搜一搜代工厂的简历数据，部分员工会在自己的简历里提到一些和品牌合作的项目经验。虽然没有太多的合作信息，但光看完美日记天猫店一年就上架了近千个SKU，可见其和代工厂配合有多么娴熟，同时还把研发周期极大地降低了。数据来源：天猫、魔镜电商数据、增长黑盒GrowthBox完美日记不仅高效使用了大牌相同的代工厂，还把毛利压缩到了极致。配合营销节日再来一些大幅优惠，很快就成为了小仙女心目中的平价替代品，简称平替。数据来源：增长黑盒GrowthBox咨询记录 · 回答于2021-10-21完美日记企业是如何规划您先稍等，这边正在编辑答案哦1. 用大牌代工厂制造平价替代品全世界最强的化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角，在为大牌化妆品代工多年后，他们已经非常体系化了，哪怕是快速崛起的国货品牌也可以轻松地站在巨人的肩膀上。在查阅了国家化妆品备案数据后，我发现完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU，我粗略看了下，应该都是代工厂生产的。数据来源：国家化妆品备案网完美日记总计合作了数十个代工厂，而其主力代工厂更是大牌同款，可以说在产品的出生上他们不希望低人一等。数据来源：增长黑盒GrowthBox同时，为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有什么新的产品或者是包材立马就排列组合一下，迅速就可以迭代出来。你还可以去招聘网站上搜一搜代工厂的简历数据，部分员工会在自己的简历里提到一些和品牌合作的项目经验。虽然没有太多的合作信息，但光看完美日记天猫店一年就上架了近千个SKU，可见其和代工厂配合有多么娴熟，同时还把研发周期极大地降低了。数据来源：天猫、魔镜电商数据、增长黑盒GrowthBox完美日记不仅高效使用了大牌相同的代工厂，还把毛利压缩到了极致。配合营销节日再来一些大幅优惠，很快就成为了小仙女心目中的平价替代品，简称平替。数据来源：增长黑盒GrowthBox2. 数字化时代下的量化选品解决了供应链和研发的问题，产品端最重要的就是选品了。毕竟各家品牌都用着差不多的供应链，能否打造爆品就各凭本事了。在我看来，数字化时代的选品已经很像一个量化交易的游戏了。需你要深度研究市场上Z世代的需求、舆情以及其他竞品的数据以及自身消费者的数据，才能在进销存的过程中打个漂亮仗。从资料上来看，David Huang曾经在御泥坊做过高管，所以我就顺手去翻了下御泥坊的财报。没想到御泥坊（母公司叫御家汇）自从2018年上市后，利润一直在降。财报显示，2019年上半年公司营业收入9.73亿，同比下滑0.82%，也是上市以来增速首次出现负数；归母净利润596万元，同比下滑90.83%。截至2019年三季度末，御家汇的存货金额为7.41亿元，存货周转天数达到227.84天，同时营销费用花掉了6.77亿。从宏观上来看，护肤品的赛道竞争还是相当激烈的，大家的库存都有积压的情况。而完美日记起家的时候则避开了护肤品的赛道，从美妆切入，直到19年才陆续推出了个护产品。事实证明，他们也押对了赛道：2019年1-11月，天猫彩妆销售额达276.76亿元，同比2018年增长 79.4%，彩妆发展势头比护肤品来得凶猛的多。按完美日记当前的表现和融资的估值（10亿美金估值，人民币估值70亿）来看，基本上已经全面超越老东家御家汇（市值31亿人民币）了，完美日记显然找到了不错的“量化选品策略”。【12000字全面解读完美日记：从组织架构到增长策略__搜狐网】https://mbd.baidu.com/ma/s/LGJMRTiE想了解更多的资料，您可以点击这条链接进去查看哦
