谈判的节奏是推推拉吗
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发布时间：2022-04-26 15:14
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热心网友
时间：2023-10-11 06:17
咨询记录 · 回答于2021-08-10谈判的节奏是推推拉吗谈判的节奏推推拉。是叫做阶段谈判原则。即按谈判阶段的发展来掌握条件松紧的原则，也被称为主动节奏原则，因为它是根据主动阶段判断而采取行动。一般情况下，谈判初期，对谈判条件的节奏的掌握应明快，以在心理上培养双方的信心和谈判热情，但条件应主要集中在非主流和非本质的方面;谈判中期，谈判条件的松紧节奏应稳健，一方面，己方可以让出的条件不能在无对等条件的情况下过快放出，另一方面，对所接到的对方条件应十分的注意衡量，适时、适度的作出反应;谈判后期，条件的掌握应是松紧结合，基本的原则应是紧紧掌握根本条件和灵活掌握枝节条件。
