影响企业选择客户信息的因素有哪些?
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发布时间：2022-04-25 12:25
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热心网友
时间：2024-04-28 18:20
咨询记录 · 回答于2021-09-29影响企业选择客户信息的因素有哪些?您好，影响企业选择客户信息的因素以下几点:1.触及率。简单来说，就是你的客户数量或者粉丝数量，这个数量越大越好。想办法扩大你的客户基数是销售人的必备功课。2.曝光率。也就是所谓的频率接触频率，不考虑效率的情况下，你接触的频率是什么样的？频率合适。出现太多了，招人烦。出现太少了，客户容易忘记。3.表达方式。沟通的内容非常重要，大家的时间都很宝贵。如何更短的时间内把说的话表达清楚，准确无误。所以拜访之前的刻意练习，非常重要。我们要熟练掌握产品信息，随时随地可以传递，而且需要适应不同的场景。4.信任。信任是合作关系的基础。而信任往往是一方主动，最终互相信任。尤其是销售人员的主动更为重要。我们所理解的信任是一个动态的过程，需要时刻维护。5.共鸣。如何能够引发客户的兴趣，引发共鸣甚至共情。共鸣其实是销售的一个高级境界。在这个环节中，我们需要收集更多的客户信息，进而做出准确的分析，给予恰当的匹配和映衬。最后，也就是最重要，对比度。所谓对比度就是意外，意料之外，情理之中，不明觉厉的感觉。因为我们的大脑都不喜欢平常的东西，对于熟悉的东西都会视而不见。如果我们能够给客户造成一定的意外，也许会带来更多的业绩。
