如果你销售骨灰盒，你会怎么推广销售给未去世的人，请给一个策划方案，谢谢
发布网友
发布时间：2022-04-25 04:59
共3个回答
热心网友
时间：2023-10-27 19:03
有两个途径，一是找火葬场或葬礼筹备公司合作，让们帮你销售。二是直接销售给未去世人的子女或父母，千万不可直接和未去世的人直接推销。追问问题是我们经理出的题目就是让我们销售给未出世的本人，写出个方案来
追答这本身就是个不可取的方案，这类客户有特性，分为几类：
A 心态平和的人，对死亡看得很淡，对身后事不是很看重 ，对你的提议兴趣不很大，只要亲人满意就行 。这类人难度较小。
B 心态不平和的人，比如不甘，说的不好听叫死不瞑目，这样的人你要先做个功课，从他的亲人哪里找到症结，再去接近他，成功的几率大些。
你要的销售方案，我只能建议标准的方案就是，快速切入（快速切入主题，不熬拖泥带水）---对A类人，进行短，频，快的销售，尽量落单。 对B类人，需要做出几倍于A类的努力。
也可按年龄段来讲客户分类，小孩子最容易，哪怕临死的小孩子依然向往漂亮的东西，想必你们的产品在包装上早有对应。让小孩子开心，这是一件善事。 对于成年人，物美价廉是首选。
对于经济能力不宽裕的客户目标，物美价廉也是首选，对于成功人士，不要把价格提在口上，要满足他本人内心的遗憾，比如这个老板一生热爱菊花，你推荐一个精美菊花图案的盒子，他必定喜欢得不得了。
与临死者交流，切勿支支吾吾，不要增添他的悲伤，但绝不是让你笑着与他对话，你需要保持从容和淡定。高手会把自己包装成对方的知音，不知你们能不能理解，同时和临死的人说话，你切记要多听，不要怕看他的眼神，要象他的亲人一样与他交流，临死的人，一丝温暖胜于他大笔金钱的付出。
个性的方案部分，要根据你们具体产品的价格和款式等因素来定，我不好说 。
热心网友
时间：2023-10-27 19:03
现在这个行业都是一条龙的服务啊，再说那东西还不到需要在没挂之前抢购啊
热心网友
时间：2023-10-27 19:03
拿去做存钱罐
