企业总会有一些内购会,是清库存还是促进销量呢?

发布网友 发布时间：2022-04-25 11:37

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热心网友 时间：2023-05-25 05:23

企业总会有一些内购会，也就是仅仅限于内部员工购买，价格通常会比正常的市场价格优惠不少，企业搞内部员工销售的动机，各不相同，与企业文化与实际经营状况密切相关，下面就个人所了解的情况，做一些简单分享。

个人的亲身经历过两次这样的内购，特点是：由工会组织，由购买资格、购买数量*，不可以转让，只限员工本人购买，产品是正常销售的产品，一个是畅销大牌汽车购买资格，一个是畅销大牌的手机，真心是含金量很高的内购会。这种内购资格，不是所有员工都有资格，没有人会放弃，想多买转让都不给，称之为员工福利内购会不为过。

据我了解，出于维护市场稳定与品牌形象，一般大品牌不会采用这种策略，为避免这些产品流入市场，企业要么选择低价打包给原销售渠道。或者除掉品牌LOGO后当废品处理。但一些小的企业也会采用内部员工消化的方式，来处理存货、尾货、瑕疵品，价格当然是很便宜，员工还是物有所值的。社会上有人专门做大品牌存货、尾货、瑕疵品生意，按照企业正常的流程是拿不到这种货的。

有一些小企业，也会通过员工内购的方式来促销，希望员工可以卖出去一些产品，同时也增加一点收入，大企业一般不会采取这种方式，一方面财务上不好处理，另一方面对市场冲击比较大，对品牌形象也不好。

有些企业，差员工的薪资、提成，就拿销售不出去的产品，强行抵押给员工，这种情况现在比较少，但还真的有，前几天就听说过一件这样的事情，一家小的房地产公司，就用这种方式要求员工买房，买房可以抵账，不买就只有账。

综上所述，企业内购动机还真的五花八门，要考虑品牌形象、市场秩序、财税*、成本、企业文化、企业具体状况等多种因素，不能一概而论。真福利还是假福利，员工都是一目了然的。

热心网友 时间：2023-05-25 05:23

企业内购会一方面是清仓另一方面是促进销量，企业内购会的产品大多数是反季产品或者是不畅销产品，如果一直堆在仓库中也是浪费资源，做一些活动，清理库存，另一方面会促进一些销量，吸引人来看，也可以增加产品曝光度，带动新品销售，获得一些收益。

热心网友 时间：2023-05-25 05:24

当然是促进销量了。因为每个企业每个月总会有一定的指标，只要没有达到的时候就会推行内购会，从而促进销量，完成指标。

热心网友 时间：2023-05-25 05:24

我认为是为了清库存而做的，因为很多产品都会有一些余量没有办法继续卖出去，因为已经过时了就只能给员工们了，这样才能够减少余量，也能够增进关系。

热心网友 时间：2023-05-25 05:25

我认为是促进销量，因为每一个企业每个季度都会有攀比，当销量不行的时候就会举办内购会，让内部员工进行消化。