装饰公司如何运作
发布网友
发布时间：2022-04-24 07:44
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热心网友
时间：2022-06-17 17:46
装修公司的运作模式装潢公司目前的运作模式许多，其中最主要的模式有三种我把他介绍给大家。
一、分部挂靠*分包这样的模式一般表现在那些规模大分部多的公司，它的主要特点是公司发展的速度快、规模大、能够最大优势的集中各分部承包人财力物力，炒作包装扩大公司影响，在短期内形成大公司形象和*广告的公司知名度，以极大的财力策划小区楼盘与展览会获取客户，他的管理的形式是：
1公司实行*承包，公司总部负责项目的承接或者是各分部以公司的名义承接项目，然后公司总部截留一部分利润以后，分包给分部原则上由分部完成己的项目，而各分部承接了公司总部项目以后，有的分部也以同样的形式就分包给下面的施工队。
2这样的模式的优点是：公司总部保证了这一块的利润空间，同时可以集中己的财力精力去做三件事(1)不断地去开拓己的市场业务(2)不断地去策划己的企业知名度(3)不断地去扩大规模
3缺点是：(1)公司和各分部之间的关系是，表面的直关系实质是合作关系，在落实到具体的项目时公司没有权威性，如果公司要体现己的权威，那公司必须牺牲己的利益，在客户的许多的投诉中我们已经可以清楚地认识到这一机制的弊端，一件小事可以拖上几个月出动多少的公司管理部门无济于事，因为没有权威
热心网友
时间：2022-06-17 17:46
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想要开公司资金是我们无法回避的问题。所以要有雄厚的资金。公司框架基本完善：有经理办公室、财务部、技术部、营销部、采购部等基本部门。货源其实很重要。比如供货能否及时、供货方是否是正规生产商、货的质量是不是合格、对人体有没有害、环保不环保等都很重要。所以要有一个好的供货商。有人就不愁赚钱。要有好的技术人员，能装修出令客户满意的作品。要有好的业务人员，能带来大量的订单。
1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”
2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。
3、电话行销：这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。
4、样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。
5、小区促销活动：这是家装业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之后想出的方法。美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。交付期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销，注意利用各种宣传方式，横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等，尽量抢占业主的第一视角，充分利用小区的纵深，最大化地扩展公司形象的陈列面。另外，公益广告牌也是很不错的宣传工具，要注意多加利用。
6、小区公益活动：家装公司和物业管理联合起来，以“业主联谊会”的形式召开户型发布会、工艺讲座，一般选取小区的会所进行，但高档的楼盘会选择星级酒店。这种方式比较受欢迎，成功之处在于你的户型设计的如何，你的工艺讲座是否吸引消费者。
7、设立分公司：家装业门槛低就体现在此。在小区里面租一个门面房或者就租个房子，一台电脑，一台打印机，2个人就开设分公司了。可以借助物业公司指定装修公司的名义，但现在做的太多了，消费者逐渐不信任了。
8、网络拦截：这种方法是借助科技手段，像南京一些著名的网站设有论坛，其中有各小区的专版，业务员上网后以各种方式发信息联系业主，不过这种信息传递的方式一定要巧妙，要抓住网络各专版的有影响力的人
9、写字楼终端拦截：也是借助科技手段，针对中高端目标客户，利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截。这种方式可影响白领客户，尤其需要重点考虑的是家装公司云集的写字楼宇，一定要增加播出频率。另外，拦截方式一定要丰富，多利用写字楼的地势和标识进行拦截，如标牌、公益指示牌等，甚至你可以专门派人发资料。了解了家装终端拦截的方式，接下来要根据实际情况，选择适当的策略进行终端的拦截。整合营销告诉我们：平等地对待各种工具，并有效地加以组合才能产生最大的效果。
